الاستراتيجيات المتقدمة لتحديد وتطبيق الحلول الناجحة للأسواق المستهدفة

رغم أن كلمة السر لأي نجاح يبدأ عادة بالدراسة، فإن الخطة التسويقية للأسواق المستهدفة تمثل الاهتمام رقم 11 في أفكار مديري الأعمال. بلا شك أن ذلك أمر طبيعي قلل من إمكانيات التفوق التسويقي، ويقول عميلك كيف تشبعني وأنت لا تعرفني حق المعرفة؟ من هنا كانت أهمية التخطيط الاستراتيجي للخطط التسويقية ودراسة الأسواق المستهدفة كأداة تنير معالم الطريق أمام المنشآت لتحديد مسارها المستقبلي الإلمام بالاستراتيجيات التسويقية الحديثة والعمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع ورفع القوى التنافسية لمنشأتهم للحفاظ على السوق المستهدف وبناء خطة تنافسية قادرة على مواجهة التحديات.

هذه الدورة التدريبية موجهة لـ:

• مدراء التسويق والمبيعات.
• المختصون في تطوير الأعمال.
• مسؤولو التخطيط الاستراتيجي.
• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع.

 اليوم الأول:

المفهوم الحديث للتسويق واستراتيجياته:

• الأثر على المبيعات
• أساسيات السوق
• بحوث التسويق
• استراتيجية القائد أو التابع

طبيعة ومفهوم وأهداف بحوث التسويق ومجالاتها:

• خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
• بحوث المستهلك
• بحوث المنتج
• التحليل الكمي في بحوث التسويق
• سيكولوجية المستهلك
• تخطيط المنتجات

اليوم الثاني:

المزيج التسويقي للمنشاة واستراتيجيات التسويق:

• المنتج
• السعر
• التوزيع

أساليب تطوير السياسات البيعية واستراتيجيات التسويق:

• استراتيجية تجزئة السوق
• استراتيجية البرنامج التسويقي
• استراتيجية تخطيط المنتجات
• استراتيجية التسعير
• استراتيجية الإعلان والترويج
• استراتيجية التوزيع
• الاستراتيجية التنافسية

 اليوم الثالث:

متابعة وتقييم الأداء التسويقي:

• نظام المعلومات التسويقية
• تقارير رجال البيع
• أساليب جمع البيانات
• التغذية العكسية

اليوم الرابع:

الاستراتيجيات التسويقية في ظل البيئة التنافسية

• مزايا التخطيط التسويقي
• أسس التخطيط الاستراتيجي
• معوقات التخطيط التسويقي
• دور وتأثير تخطيط المنظمة على التخطيط التسويقي
• نماذج لأدوات التحليل الاستراتيجي
• عملية التخطيط التسويقي “قصير الأجل، طويل الأجل، الاستراتيجي”: مرشد للتخطيط التسويقي خطوة – خطوة
• التحليل البيئي الخارجي: تحليل السوق: اتجاهاته، نموه، حجمه
• تطوير الاستراتيجيات التسويقية: اختيار السوق المستهدف، تجزئة السوق
• إدارة المزيج التسويقي: المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج

اليوم الخامس:

• إعداد الخطة التسويقية
• تنفيذ الخطة التسويقية
• التدرب على عملية إجراء البحوث التسويقية الميدانية.
• التدرب على ترشيد وصناعة القرارات التسويقية المستقبلية.
• التعرف على الطرق والأدوات للبحث والتفكير العلمي لدراسة الموضوعات والمشكلات التسويقية.
• التدرب على كيفية تحليل أبعاد السوق من وجهة النظر التسويقية.
• التدرب على تحليل حركة العرض والطلب وأبعاد الفجوة المتاحة.
• التدرب على كيفية إعداد البحوث التسويقية المكتبية والميدانية المتكاملة.
• التدرب على كيفية تقصي وتحليل الفرص والمخاطر التسويقية
• حالات وورش عملية وتطبيقية
• تقييم وختام البرنامج التدريبي